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Republicar propiedades: cómo recuperar visibilidad en portales inmobiliarios
Republicar propiedades es mucho más que volver a publicar un aviso. Es una acción que impacta en la visibilidadque tienen tus propiedades dentro de los portales inmobiliarios. Por lo tanto, determina las oportunidades que generas. El problema es que muchos corredores no son conscientes de cómo funciona esa visibilidad. Publican una propiedad, reciben algunos contactos […]
Estrategia de ventas inmobiliarias: por qué vender más no siempre significa crecer
La estrategia de ventas inmobiliarias se mide por cuánto del esfuerzo invertido se convierte en crecimiento real. Puedes tener más cierres, más actividad comercial y más leads entrando, pero aun así sentir que el negocio no avanza con claridad. Este es un punto incómodo para muchos profesionales. En apariencia, todo funciona: hay movimiento, hay clientes […]
Gestión de equipo inmobiliario: cuando tu negocio depende demasiado de cada ejecutivo
La gestión de equipo inmobiliario empieza a volverse un problema cuando los resultados dejan de ser consistentes. Tienes ejecutivos que venden bien, otros que no y no siempre es claro por qué ocurre esa diferencia. Si hoy sientes que tu negocio depende demasiado de ciertas personas, esa percepción no es casual. Es una señal de […]
Pipeline: cómo organizar tus oportunidades para mejorar tus cierres
El pipeline de ventas es lo que ocurre en la práctica todos los días con tus oportunidades, aunque no lo tengas definido como tal. Cada lead que entra, visita que agendas y seguimiento que haces forma parte del recorrido comercial. El problema es que pierdes visibilidad si ese proceso no está ordenado. Sabes que hay […]
Indicadores de efectividad inmobiliaria: métricas que muestran si tu agencia está creciendo
Los indicadores de efectividad inmobiliaria constituyen la base para entender si una agencia realmente está creciendo o si solamente está ocupada. La actividad no implica resultados claros. Se puede trabajar mucho sin saber qué está funcionando. El problema radica en que, sin indicadores, el negocio se gestiona por percepción. Se cree que ciertas acciones generan […]
Comisión de venta inmobiliaria: cómo estructurarla para mejorar la rentabilidad de tu agencia
La comisión de venta inmobiliaria suele analizarse desde una perspectiva limitada. La conversación en muchas agencias se concentra en el porcentaje que se cobra al cliente, como si ese dato solitario definiera la rentabilidad del negocio. Una comisión bien planteada depende solo en parte del valor que aparece en el contrato. Debe considerar también el […]
Ejecutivo de ventas inmobiliarias: qué distingue a un profesional competitivo de uno improvisado
El rol del ejecutivo de ventas inmobiliarias cambió. Lo que anteriormente podía sostenerse con la intuición, los contactos y el esfuerzo individual, hoy exige tener una estructura, criterio comercial y capacidad de gestión. Ahora bien, en el mercado aún conviven dos perfiles muy distintos. Por un lado, ejecutivos que operan con procesos claros, seguimiento ordenado […]
Gestión de datos inmobiliarios: cómo transformar información dispersa en ventaja competitiva
La gestión de datos inmobiliarios es clave para las agencias que necesitan crecer ordenadamente. Cuando aumenta el volumen de propiedades, operaciones y clientes, también crece la cantidad de información que el equipo debe manejar. Sucede que en muchas agencias, estos datos se distribuyen en planillas, correos, portales inmobiliarios o incluso en la memoria de los […]
Postventa inmobiliaria: la ventaja competitiva que la mayoría de los corredores está ignorando
La postventa inmobiliaria es un aspecto poco trabajado en el corretaje de propiedades. Los corredores suelen concentrar sus esfuerzos en captar propiedades, generar leads y cerrar operaciones, sin cultivar el contacto con el cliente. Este enfoque tiene una consecuencia: la relación comercial se corta justo en el momento cuando podría fortalecerse. El cliente que confió […]
Leads inmobiliarios: cómo convertir más sin aumentar tu inversión en publicidad
Los leads inmobiliarios son el principal motor del crecimiento en el corretaje de propiedades. Cuando una agencia busca cerrar más negocios, la reacción habitual es aumentar la inversión en publicidad o publicar más propiedades en los portales. Sin embargo, muchas agencias descubren que este enfoque tiene un límite. Las consultas aumentan, pero los cierres no […]